1 課程總體框架
1.1 供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
1.2 供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會；
1.3 課程主要框架簡介
2 為供應市場分析確定優(yōu)先級
2.1 為供應市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
2.2 供應定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.3 供應定位模型階段二，
加入有關(guān)市場風險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.4 供應定位模型及其應用價值
2.5 供應定位模型的兩個維度和三個階段
確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項，準備進入下一步分析市場的過程
3 認識與理解供應市場的方法與步驟
3.1 準備進行供應市場分析需預先明確的問題
3.2 評價供應市場競爭程度和影響
3.3 預測市場趨勢
3.4 理解市場驅(qū)動力
3.5 企業(yè)定價原則和價格評價
3.6 細分供應市場
3.7 篩選細分市場
4 細分市場評價方法與步驟
4.1 確認各細分市場的供應風險與機會類型；
4.2 確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；
4.3 進一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，
案例：采購CLUNK產(chǎn)品風險與機會分析
4.4 評價風險與機會的情景分析法
案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析
4.5 步驟五：哪些供應目標將受到影響？
4.6 各事件對供應目標的影響程度；
案例：產(chǎn)品CLUNK分析
4.7 確定最能滿足需求的細分市場；
4.8 監(jiān)視供應市場風險與機會；
5 對供應市場分析的信息支持
5.1 評價信息質(zhì)量的主要標準
5.2 信息來源的主要類型
5.3 供應市場分析各階段所需要的信息
5.4 處理所有信息的基本方法 |
合作伙伴與授權(quán)機構(gòu)
總部李老師
