課程大綱： 供應商開發，選擇、考核及關系管理培訓
第一章 供應源搜尋的戰略與流程
1. 什么是戰略與戰術供應源搜尋？
2. 一般供應源搜尋的過程如何進行？
3. 如何進行市場調研和接觸？
4. 如何進行供應商評估與資格預審？
5. 供應商合同授予有哪些方式？
6. 什么是供應商基礎？
7. 如何收集和驗證供應商信息？
8. 如何對供應商進行績效管理？
第二章 如何通過采購研究找到合適的供應商？
1.為什么要進行采購研究？
2.如何進行采購研究？
3.如何進行需求分析？
4. 如何獲取供應市場與供應商數據源？
5. 專業的供應市場分析應該包括哪些內容？
6. 如何進行供應商分析？
7. 如何了解供應商是否適合公司采購需求？
8. 從哪些渠道可以獲取新供應商資源？
9. 如何看待供應商的自我陳述？
10. 價格導向還是品質導向找供應商更合適？
11. 搜尋過程中與供應商溝通的幾種方式
第三章 供應商選擇評估與合同授予的標準
1. 供應商選擇評估與合同授予的過程
2. 供應商評估和選擇模型
- 10c分析
- 選擇與評估供應商前重要的分析有哪些？
- 供應定位模型在供應商選擇評估中的運用
3. 如何確定供應商選擇評估的標準？
4. 如何確定合同授予的標準？
5. 供應商搜尋的硬性因素與軟性因素
第四章 供應商開發
1. 供應源搜尋與供應商開發的關系
2. 選擇供應商的流程
3. 供應商感知度模型
4. 供應商開發的利益相關者識別與管理目標
5. 利益相關者管理矩陣
6. 供應商開發的注意事項
7. 案例分析
第五章 供應商關系策略
1.什么是供應商關系策略？
2.買方與賣方關系有這么復雜嗎?
3.你如何看供應商與供應商如何看你?
4.采購與供應市場的市場管理矩陣
5.西門子處理供應商關系15條原則
6.如何選擇戰略供應商?
7.戰略關系和風險管理
第六章 為什么要進行采購及供應商的績效管理？
1.什么是采購績效管理？
2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現？
3.供應商績效管理的基本指標有哪些？
4.如何從供應鏈的角度看采購及供應商的績效管理
5.如何從戰略的角度來考慮采購績效管理
6.采購及供應商績效考核管理系統的核心是什么？
7.組織采購績效考核系統管理的流程
8.采購的五大核心任務及其對供應商績效的影響
第七章 采購及供應商績效管理如何為企業增加價值？
1.什么是采購及供應商績效管理中的增值？
2.采購的績效管理有哪些增值的機會？
3.測量采購及供應商的增值績效對組織的價值和意義
4.一些采購增值的具體方法
5.價值鏈模型
6.如何進行采購關健業務流程分析？
7.價格的決定因素是什么？
8.采購及供應商績效測量的基本框架及原理
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